Kolejler Güçlü Yönlerini Reklam Etmek İçin Yayın Akışına Yöneliyor

AmbioEdu'nun kurucu ortağı Jennifer Lonchar, "Ama gerçekten düşündüğünüzde, televizyon var olduğundan beri var olan televizyonun gücüdür" dedi.

2024-2025 kabul döngüsü sırasında televizyonda ve video yayın hizmetlerinde yayınlanan Virginia'daki küçük bir kadın kurumu olan Sweet Briar College için bir reklam böyle başladı. 30 saniyelik reklamda sahne de dans eden, laboratuvarlarda çalışan ve ata binen öğrencilerin çekimlerinin yanı sıra kampüsün geniş bir manzarası yer aldı. Yalnızca 225 birinci sınıf kontenjanı bulunduğunu vurgulayarak öğrencileri başvurmaya teşvik etti.

Bu çağrı işe yaramış gibi görünüyor; kampanyanın arkasındaki pazarlama firması AmbioEdu'ya göre, Virginia'da 16 ila 18 yaş arası çocukları olan haneleri ve kolejin köklü binicilik programı göz önüne alındığında atlara ilgisi olanları hedefleyen reklam, güçlü bir işe alım sezonundan önce geldi. Yayınlanmasından sonra başvurular yüzde 14 arttı ve mevduatlar yüzde 22 yükseldi.

Sweet Briar'da kayıt yönetimi başkan yardımcısı olan Chris Smith, marka bilinirliğini artırmak ve öğrenci ile ailelerle bulundukları yerde buluşmak için kolejin işe alım repertuarına yayın akışı ve televizyonu eklemekten ilham aldığını söyledi.

Smith, "Yıllardır kolejler üniversite fuarları, lise ziyaretleri, doğrudan posta gibi geleneksel işe alım yöntemlerine güvendi. Bu yaklaşımlar gerçekten önemini koruyor, ancak bağlantı kurmak istediğimiz her öğrenci veya ailenin bu mesajı duyduğunu veya gördüğünü varsüyamayız" dedi ve ekledi: "Ülke genelinde Sweet Briar'da başarılı olacağını düşündüğüm ancak varlığımızdan bile haberi olmayan yetenekli genç kadınlar var. [Bu reklamlar] bu öğrencilere ve ailelerine burada mevcut olan fırsatları tanıtmamız için bize gerçekten başka bir yol sağladı."

Sweet Briar, pazarlama ve işe alım kampanyalarının bir parçası olarak iyi ve eski moda reklamlara yönelen tek kurum değil. Yüksek öğrenim için TV ve yayın akışı reklamları konusunda uzmanlaşmış AmbioEdu'nun kurucu ortağı Jennifer Lonchar, özellikle giderek daha fazla kurumun potansiyel öğrencileri çekmek için yeni bir platform olarak yayın akışına reklam vermeye yöneldiğini söyledi.

Lonchar, "Yüksek öğrenim, pazarlama söz konusu olduğunda 'gerçek dünyadan' her zaman yüz adım geridedir ve bir şeyleri benimsememiz her zaman çok daha uzun sürer" dedi ve ekledi: "Yayın akışı dışarıdaki en hızlı büyüyen alanlardan biridir. Birçok pazarlamacının parasını taşıdığı yerdir. Yeni bir şeymiş gibi değil; bir süredir var, ancak yüksek öğrenim için benimsenmesi daha yavaş olan bir şey oldu."

Nielsen verileri, yayın akışının popülaritesinin arttığını, tüm TV tüketiminin yaklaşık yarısını oluşturduğunu ve YouTube'un en popüler yayın sitesi olduğunu gösteriyor.

Yayın akışı ayrıca kolejlerin TV reklamları yayınlarken karşılaştıkları zorluklardan birini de ele alıyor: yatırım getirisini ölçmek. AmbioEdu, müşterilerinin reklamlarını yayın akışında gören izleyicileri takip ederek reklamı tıklayıp tıklamadıklarını ve sonuçta bir başvuru gönderip kaydolmadıklarını söyleyebilir. Bu verilere sahip olmak, genellikle maliyeti haklı çıkarmak için bir reklamın gerçek kayıt artışlarına yol açabileceğini kanıtlaması gereken kurumlar için önemlidir.

Emory University'de pazarlama profesörü olan David A. Schweidel Inside Higher Ed'e yaptığı açıklamada, kolejlerin bu tür reklamlara kısmen demografik değişikliklerle ve bir derecenin değeriyle ilgili endişelerle mücadele etmek için yöneliyor olabileceğini söyledi.

Reklamın temel amaçlarından birinin yalnızca belirli markaların değil, aynı zamanda sundukları ürün türünün de güvenini ve farkındalığını oluşturmak olduğunu belirtti.

Schweidel, "Yüksek öğrenimin şu anda karşı karşıya olduğu birçok rüzgar var ve sanırım insanların karşısına çıkmak için televizyon reklamcılığının artan kullanımını görmenizin nedeni de bu" dedi.

Lonchar, bir kolejin bu tür reklamlara yatırım yapmak isteyebileceği birkaç neden olduğunu söyledi. Birincisi, izleyiciler genellikle esir bir kitledir; reklamsız katmanlar için ödeme yapmadıkları sürece, sosyal medya kullanıcıları gibi hızlıca geçebilenlerin aksine, programlarına devam etmek için genellikle 30 saniyelik bir reklamı izlemek zorundadırlar. HBO Max veya Hulu gibi tanınmış ve saygın platformlarda reklamları görmek de onlara bazı ayrıcalıklar kazandırabilir, dedi.

Lonchar, "İnsanlarla şakalaşıp garip bir voodoo büyüsü olduğunu söylüyorum" dedi ve ekledi: "Ama gerçekten düşündüğünüzde, televizyon var olduğundan beri var olan televizyonun gücüdür. Hepimiz reklamlarla büyüdük. TV'de bir şeyler izleyerek ve markaları tekrar tekrar görerek büyüdük. Budur."

Yerel kolejler ve üniversiteler için reklam kampanyaları yürüten Baltimore'daki bir reklam ajansı olan Mission'ın liderleri, bir TV veya yayın akışı kampanyasının ana amacının genellikle işe alım hunisini açmak olduğunu -öğrencileri başvurmaya zorlamak yerine daha önce duymamış olabilecekleri bir kurumdan haberdar etmek olduğunu söyledi.

Mission'da yönetici olan Suzanne Rothrock, bir öğrenci reklamı gördükten sonra, örneğin, kampüsü ziyaret etmek gibi bir sonraki adıımı atmaya teşvik etmeyi umacak sosyal medya reklamı aracılığıyla yeniden hedeflenebileceğini söyledi.

Mission'da yönetici olan Mike Eger, "İlk kolej listesini yapıyorlarsa onlara nasıl ulaşabiliriz? Belirli bir markayla nasıl ilgilenmelerini sağlayabilirler?" dedi ve ekledi: "Belki de bu özel okulu duymuşlardır ama gerçekten düşünmemişlerdir, ancak bilirsiniz, bir marka videosu görürler ve bu onları ilgilendirir ve ardından aramaya başlarlar."

Lonchar, şirketinin reklamlarının başvuru sayılarında ve verim oranlarında önemli bir fark yarattığını söyleyen kurumlardan harika geri bildirimler aldığını söyledi.

Bu tür reklamların "sihirli bir değnek olmadığını" belirten Lonchar, ancak kurumlara potansiyel öğrencilerle etkileşim kurmanın benzersiz bir yolunu sunduğunu kaydetti.

Lonchar, "Aslında potansiyel olarak öğrenci, ebeveynler veya kardeşlerle oturma odasında yalnız kaldığımız böyle bir fırsatımız hiç olmamıştı. Ve müşterilerime her zaman şunu söylerim: 'Şöyle düşünün. Bir öğrenci size 30 saniye verse ve bana okulunuzu satın dese, ona ne söylerdiniz?'" dedi.